又一个热销楼盘来了!

  有47家房企的归属母公司纯利润是亏损状态，占比超过60%，预计亏损总额在274.78亿元至348.85亿元之间。其中，21家房企首次出现亏损警告，包括万科、金地集团、ST迪马、北辰实业、大悦城、荣盛发展等知名房企。

  在72家上市房企中，仅有25家预计实现盈利，2024年上半年归属母公司净利润总计94.9亿元至100.3亿元。这其中，75.08亿元的盈利来自保利发展一家，这在某种程度上预示着除保利发展外的其余24家房企均处于微利状态，部分房企仅实现数百万元的盈利。

  接下来，我将为大家聊聊保利在北京在售的热门楼盘地块，以此来探讨保利拿地的眼光及其在当前市场环境下仍能实现盈利的原因。我们来看看保利昨天以89亿元拿下的海淀永丰北地块，以及热销中的保利天汇项目。

  昨日，保利与建工联合体以3.5%的溢价率拿下了海淀西北旺永丰北地块，该地块的指导价相比2022年同一板块的项目上涨了5000-7000元/平米，达到了9万/平米，允许上下浮动8%。

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  这个溢价率和指导价是否让您感到一丝寒意？那么，未来的成交价是否会打折呢？我能确定地对大家说，一定会打折。如果不打折，恐怕只能卖给“鬼”。即便打折之后，也不太也许会出现热销或日光的情况，我们大家可以参考隔壁的中海中旅西山观复，该项目已经推出了相应的折扣和优惠措施，但即便如此，开盘至今网签的数量仍然不多。此外，附近还有海开&永丰南地块，相比之下，该地块的位置明显优于保利昨日拿下的地块，算直接的竞品。

  保利拿下的这块土地位于海淀西北旺永丰北，紧邻万科翡翠书院东侧，北侧约200多米处便是即将于年底开业的海淀大悦城。地块距离南侧的地铁16号线公里。南侧的教育资源丰富，包括北京市海淀区中关村第三小学(科技园分校)等优质学校，但具体的入学政策还需以当地教委公示为准。保利拿下的这宗地块位置相当不错。

  值得注意的是，保利的直接竞争对象并不在永丰北，而是在永丰南区。永丰南区的区位条件更加优越，拥有地铁和学校等便利设施，且距离后厂村更近。如果两者价格相当，显然永丰南区更具吸引力。

  因此，若保利想要取得热销，就需要在产品设计和定价上相比永丰南区有所优势。永丰南区规划有110-170平方米的户型，还包括部分90平方米的小户型产品，预计为两梯两户的小高层设计。相比之下，西北旺永丰北面临着不小的挑战。永丰南区提供了小户型选择，而永丰北区则可能采取大户型改善路线，以避开与永丰南区的直接竞争。然而，如果保利选择走大户型改善路线，可能会面临与西山观复等项目的竞争，后者目前的网签均价为80439.01元/平方米，已有4套房源网签。

  除此之外，海淀还有待拍卖的宝山棚改龚村B资金平衡地块、朱房四街地块、马连洼地块等，这些地块的位置条件都优于保利拿下的地块，这无疑将进一步加剧市场竞争。

  保利在北京的主场是深耕了十余年的朝阳区，这里有保利天汇、保利朝央和煦、保利锦上二期三大热销楼盘。这些项目之所以能够持续热销，单个项目表现优异可能是运气使然，但每个项目都能取得如此佳绩，只能归功于保利的实力。这种实力能够让保利穿越市场周期，在楼市相对平静的时期也能创造出独立的热销行情，成功打造出一个又一个热销楼盘。

  保利天汇在首期共推出533套房源，在短短15分钟内就成交了435套，成交金额高达45.39亿元。在此之前，京投北熙区一直是东坝区域销售最好的新房项目，而随着保利天汇的热销，作为竞争对手的北熙区将会面临更加大的压力。“天汇”是保利的顶级产品系列，对标广州的豪宅项目保利天悦，其外立面主要是采用金属铝板和玻璃幕墙，整体呈现出硬朗简洁、轻奢的艺术风格。

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  该项目整体定位为改善型住宅，起步户型从97平方米、105平方米、119平方米到最大170平方米不等，其中119平方米的三居室为主力户型，占比43.7%。即使是97平方米的小三居室，也做到了南向9.6米宽，南北通透、三开间朝南的飞机户型。在户型设计方面，保利天汇采用了创新技术，引入了北京新房市场上极为稀缺的外置阳台，这也是项目的一大亮点。

  保利天汇之所以能够热销，离不开三大关键因素：优越的地理位置、标志性的产品设计以及强大的品牌价值支持。项目选址于东坝板块，这里汇集了【自贸CBD】+【第四使馆区】+【第二三里屯】的发展资源，成为朝阳区新的发展核心。项目周边交通便捷，坐拥地铁12号线号线线（规划中）三条地铁线路交汇的优势，紧邻东五环和第二机场高速，出行十分便利。

  保利在北京开发的项目众多，绝大多数都成为了热销楼盘。以上只是简单列举了其中的两个例子。当然，除了保利之外，北京还有中海、中建、华润等开发商，他们开发的产品也很值得关注。目前，这些开发商同样是拿地的主力军。

  在北京购房这一重大决策上，是否入手新房已不再是一项简单的投资行为，而是要求购房者深思熟虑并结合多重现实条件作出明智选择。如今的时代背景下，盲目购房难以复制过往的财富增长神话，取而代之的是对市场敏锐度和购房专业相关知识的深度倚重。尤其在楼市分化日益明显的当下，每一个购房决策都需要精心策划，以免因误判而导致资产价值的潜在损失。