对话马皓华：行业标杆！新标门窗引领艺术人居生活释放产业新势能

　　7月8日，万众瞩目的2023中国建博会（广州）盛大开幕！此次建博会参展企业近2000家、展览面积40万平方米，更好地以行业“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。

　　作为深耕行业24年的头部实力品牌，在本次展会上释放无限新势能，为观众带来一场美轮美奂的门窗艺术盛宴，大放异彩，闪耀瞩目，成为行业潮流趋势与门窗美学、技艺的风向标。

　　新标门窗具有怎样的艺术魅力？又是怎样实现门窗与空间的交流？网易家居走进新标，对话新标家居集团营销副总经理马皓华，一同探讨门窗行业发展新未来，揭秘美好品质生活。

　　网易家居：本次建博会，贵公司能够带来了哪些主题活动与升级新品？此次参展的目标是什么？

　　马皓华：今年，我们大家带来了战略级的全景幕墙窗以及色彩DIY系统，这是对门窗行业的一次全新拓展和革新。全景幕墙窗定义了门窗新品类，而色彩DIY系统将以32种配色开创门窗色彩个性定制时代。我们大家都希望以更高性能、更高颜值、更超高的性价比的产品，引领门窗行业新格局变化。

　　网易家居：家居企业是国人美好生活的引领者和护航者。作为家居企业代表，您如何理解当下消费者的居住诉求？您认为目前家居市场的主要流行趋势是什么？

　　马皓华：随着消费升级以及年轻花了钱的人家居颜值的进一步要求，家居产品呈现从价美到高质、注重材质到注重设计的转变，同时承担起居住者的情感需求和个性表达，因此在高品质之上，产品的颜值、设计感以及个性化定制也是我们在进行产品研制与创新时着重关注的。此外，随着“懒人经济”向“智慧懒”、“高级懒”的方向发展，智能门窗、智能家居也将会成为未来家居市场的主流。

　　网易家居：您觉得我们现在在产品上，我们要怎么样跟其他的门窗品牌打出不同的玩法？

　　马皓华：作为一个企业来说，我们有自己坚守的定位，第一步是要思考的是，服务的客户群体是谁、企业希望能够通过什么样的经销商传递企业的价值。比如新标的核心产品全景幕墙窗，它的核心价值点在承重性、抗风压性和安全性，这可能比市场上常规产品的各项性能更优秀。

　　在传递家居美学、让我们消费者有更多选择的角度上，我们对经销商的能力提出了更高的要求，围绕这些需求，我们构建自己经销商的赋能体系。因为从某个角度来说，企业的价值、产品的特点、企业文化的传递，是需要企业先进行内化，然后渐渐影响经销商或者行业圈层，再去影响我们的消费者，它是有一个传递的过程。

　　为了避免这种传递的衰减，我们就开发了培训部门、设计经营销售团队和新商部门，用了接近五十个人的人力来保障企业价值能够更精准地传递到消费的人的身边，让我们消费者更能了解我们新标的产品。一个大的品牌要想可持续和长期的发展，产品的质量是最基础的，老百姓的口碑是最核心的，所以我们会主要围绕着这两点开展营销和传播的工作。

　　网易家居：本次建博会的主题是“建装理想家 服务新格局”，在看您看来行业当前有哪些需要我们来关注的“新格局”？

　　马皓华：如今，更注重服务品质的一站式整家定制解决方案是目前行业都在关注，也在推进的方向。我们新标门窗凭借全品类布局的产品的优点，也在整家门窗定制的赛道上持续发力，已经在市场形成极具竞争力的势能。

　　网易家居：渠道多元化是当下企业的重要课题，全域渠道的精细化布局是企业进化的方向。未来贵企业在渠道上如何布局？将采取哪些举措，进一步打开终端市场？

　　马皓华：新营销环境下，碎片化、移动化、可视化、互动化、瞬时化的信息传播特点让渠道趋于多元发展。目前新标门窗已经构建零售、电商、社群、工程、设计师等多渠道布局，接下来我们将深化多渠道的精细化运营，以让企业在群雄逐鹿的阶段保持领航地位。

　　网易家居：现在2023年的上半年已结束了，请对新标上半年整体的表现做一个评价，还有对下半年的工作有没有可以透露的呢？

　　马皓华：疫情期间中国大量产业外移，包括以前作为三驾马车之一的房地产也逐步处于低迷的态势，对整个经济环境造成了特别大的影响，消费者的信心不足，甚至处于消费降级的过程中。等到放开之后形势渐渐向好，新标在行业内的表现也相当的好。总体来说我认为上半年喜忧参半，也让我们正真看到了自己未来的发展方向。

　　在下半年我们依旧有大量的工作要做，比如新标二期厂区的投产，并主动思考怎么样去发挥产业布局的优势、成本领先的优势、色彩差异化的优势和柔性定制的优势，以及如何将品牌价值传递到经销商和消费的人，把价值营销坚持到底。

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